- 職種名
- SPEEDA －Ent－AE
- 仕事内容
- 【SPEEDAについて】
SPEEDAは、企業・業界分析に必要なあらゆる外部情報を網羅するだけではなく、外部で取得できない専門家の知見にもアクセス可能な世界最大級の情報プラットフォームです。現在日本の時価総額TOP100社中7割、1,700社超の企業の経営企画・新規事業開発・営業部門など経営の意思決定から事業の実行まで幅広い部署に導入されているSaaSプロダクトです。世界中の企業情報（約890万社以上）、業界レポート（世界の業界レポート3000件以上）、統計（10万系統）、M&A情報（209万件以上）、市場データ、ニュースなどあらゆるビジネス情報をカバーし、企業のM&Aの検討、海外戦略立案、新規事業構想などの経営の意思決定、顧客に高度な提案をしていくための事前リサーチにおいて、競合情報/マーケット情報/海外情報などを瞬時に取得し資料化できるサービスです。顧客が調査や資料作成にばかり時間を取られるのではなく、集めた情報に対して創造性を働かせる時間を創出できるよう支援するほか、これまで顧客が自らではアクセスしたり収集することができなかったデータや情報を提供することによって、顧客の経営にとって納得度の高い意思決定を支援しています。
今後はMIMIRというエキスパートリサーチサービスを展開するユーザベースグループの一事業とSPEEDAの融合をさらに強め、ウェブではアクセスできない、人の知見の活用や循環も加速し、誰もがビジネスを楽しめる世界を目指します。
【 業務内容 】
”SPEEDA”のアカウントセールス業務をご担当いただきます。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、46法人グループの中から数グループを入社後に決定します。エンタープライズ企業を中心としてより非連続に契約拡大を行うための新規開拓や深耕等の顧客対応全般を行います。具体的には顧客の課題解決に対するユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を担当いただきます。
昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった進め方から、「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」意識が強まってきています。その中でSPEEDAのアカウントセールスとしてはツールの操作説明に留まらず、体制構築の支援や調査のアウトプットまで企画・提案する顧客の事業パートナーのような支援をお任せしたいと考えています。
【具体的には】
・既存利用先に対する利用活性化のための研修・セミナーの企画、提案
・SPEEDAを活用した新規事業開発の支援、営業力強化の支援など担当企業の事業課題に紐づく提案の企画と実行など、幅広い業務を行っていきます。
【魅力・やりがい】
◉顧客の本質的な経営課題に対してSPEEDAの価値を最大化する仕組みやきっかけ作りをお任せしたい
昨今は経済の変化が激しく異業種からの事業参入や、M＆A、技術の加速度的な進展により「定常的な情報収集と仮説の構築・検証」の価値はより高くなっております。顧客の本質的な経営課題やアジャイルな企業変革を支えるため、SPEEDAを通じた情報収集や仮説設定を支援し、顧客の意思決定を支えます。SPEEDAと共に公開情報ではアクセスできない専門家の知見を活用できるMIMIRと組み合わせた活用のご提案をしており、今後企業経営において重要度がますます上がっていく『未来を予測する』支援がSPEEDAでは可能です。顧客の経営における意思決定のマストハブとなる為に今後はより一層顧客のあらゆる変化・動きに目を向け、自社都合ではなく顧客起点の接点を創出することでユーザーの価値向上を目指します。
◉事業の第二創業期で、新たな市場開拓やプロダクト開発に関わることができる
SPEEDAは多くの顧客にご利用いただいておりますが、プロダクトも組織も未完成な部分はたくさんあります。今後も高い成長率を維持し続けていくことが求められていることからも、日本を代表する企業に当たり前のようにSPEEDAを使って日々の情報収集を頂き情報収集、仮説の構築や検証、意思決定を内製化しより良い経営判断に資することができている。そんな次世代のSPEEDAを、コンサルタントが起点となり、生み出していきたいと思っています。
◉ 自由な働き方やフェアな評価制度の中で自分らしくキャリアデザインできる
ユーザベースは自走する組織を目指しており、そのためにメンバー1人ひとりが自分で考え行動することを大切にしています。勤続年数が上がればグレード（役職）・給与が上がるのではなく、メンバー自らが成長にコミットし、メンバー同士で相互関係を築き成長し合える環境を作り評価の公平性を維持するためにタイトルを全社公開しています。FB対象者についても直属の上司のみではなく、関わる方全てがグレードに基づいて4半期ごとにFBする環境を作ることで、全員が納得感の高い評価を得られる制度にしています。
【 本ポジションの特徴・ポイント 】
◉「顧客への提供価値を最大化を目指す」
SPEEDAやMIMIRを1ツールとして単に提案するだけでなく、顧客の経営戦略や組織・業務について深く理解し、戦略立案や事業検討の推進に必要なサービスとしての提案をいただきます。
◉「ユーザーの理想から始める」
日本を代表する企業様の多様な業種/ 多様な部門 で契約があり、部門単位のSaaS契約として非常に難しいセールス活動をお任せすることとなります。具体的には最前線の経営現場に対して潜在的な企業の課題を発掘し環境変化・社会情勢・財務情報などあらゆる情報から精度高い仮説構築を行い課題解決するセールススタイルから市場価値が非常に高く希少なスキルが身に付きます。日本を代表する規模感の企業様で業種を問わず、多様な部門で契約があり非常に幅広いユースケースがあります。
◉「エンタープライズマーケティング戦略の変革」
今後エンタープライズの領域においては、SPEEDA・MIMIR事業を起点に、それ以外のユーザベース内の複数のサービス（NewsPicksやAlphaDrive・INITIAL・FORCASなど）とも連携しより高い価値を届け、顧客と中長期的な信頼関係を築いていくことを目指したいと考えています。また顧客の経営課題に寄り添っていくためにはよりインフラに近い領域で事業運営をしている企業や調査の実行支援を行う会社等とのパートナーシップの検討を含めて「One Uzabase」以上の価値構築も目指したいと考えています。こういった複数事業を持つ企業内でのエンタープライズ戦略の推進にあたり、社内の制度設計や外部のパートナーシップも探索するフェーズにあり、これまでのご経験や入社後の活躍に応じて幅広い役割をお任せできる余地があります。 - 求める経験・スキル
- 【働き方について】
ユーザベースでは「The 7 Values」の一つである「自由主義で行こう」というバリューに則り、フルリモートl勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。それにより、メンバー1人ひとりの家族・パートナーも含めたライフスタイルの自由が尊重され、メンバーが幸せに働くことができるようになり、結果としてそれぞれが仕事に集中して職責を果たし、パフォーマンスが最大化されると考えているからです。実際に当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤で退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。（ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1％です。）
【 募集要件 】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・定型のサービスではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験をお持ちの方
・法人営業として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある結果を残されてきた方
かつ
社会人経験5年以上
【 あれば歓迎したい経験・スキル 】
・ エンタープライズ向けのセールス経験
・営業企画などの部署における企画業務のご経験
【 求める人物像（志向） 】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感している方
・個社に寄り添い価値を届けることが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で試行錯誤しながら形を作っていくことが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
※ユーザベースグループの《The 7 Values》
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。
それが The 7 Values です。
※ユーザベースグループの《31Promises》
私たちが大事にしているThe 7 Values。人種・国籍・宗教など多様なバックグラウンドを持つメンバーが、言語の壁・習慣の壁を乗り越え共通の理解を持てるようブレークダウンした「31の約束」を制作しました。 - 募集要項
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勤務地 〒100-0005 東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル 給与 600万～800万円（月収50万円～68万円 うち固定残業代130,058円～177,638円）
みなし残業45時間を含む
※固定残業代45時間分を含みます。
※詳細は選考を通してお伝えいたします。
※ご経験と能力を踏まえ決定します。勤務時間 09:00〜18:00
<スーパーフレックス制度>
出社義務もなければ、コアタイムもありません。集中できる場所や時間は人それぞれ。
Googleカレンダーによる社内共有と、Slack、Hangout（TV会議システム）によるコミュニケーションでそれを実現しています。
子育てや私用による出退勤時間の調整やリモートワークも、コミュニケーションがしっかり取れていれば自由自在。
生産性を高め最大限のアウトプットを出すために、自分にとってベストな働き方がデザインできます。
<リモートワーク制度>
どこでどのように働くかは自由です。日本全国沖縄や大阪からリモートで働いているメンバーや役員もいます。
時間や場所に縛られず、働き方を解放することで、より創造力が増します。試用期間 3か月 休日休暇 土日祝日休み
<ロングバケーション制度>
有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能です。全力で働き、しっかりと休む。リフレッシュすることで、新たな気付きを得ることもでき、仕事との相乗効果も生まれやすくなります。
<産休・育休制度>
産前6週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得できます。待遇・福利厚生 ◆福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき支給します。
・PC選択制度：入社時に、業務で使うPCを選択できます。
・保育料補助制度：認可保育園に入園できずに無認可保育園や認可外保育園に入園しているメンバーが対象です。子供1人あたりの1か月の保育料が10万円を超えた場合、その差額の保育料を補助します（※上限あり）
・複業OK：チームでコミュニケーションが取れていれば、申請は必要ありません。
・結婚休暇＆お祝い金：社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給します。
・出産祝金：社員または配偶者が出産する場合には、特別休暇（3日間）とお祝い金を支給します。
傷病見舞金：傷病により療養のため１か月以上休養する場合は、お見舞金を支給します。
・資格取得奨励金：業務に関連のある資格を取得する際に、補助金を支給します。
・メンター制度：メンバーとランチにいったり、相談したり、入社したメンバーがすぐに溶け込めるような制度も整えています。
・自転車通勤補助制度：自宅からオフィスまで自転車を使用している方を対象に駐輪場代を補助します。
・カフェ代補助制度：往訪の合間にオフィスに戻れず、カフェ等で仕事をした場合、カフェ代として上限400円が補助されます。
・奨学金補助制度：ユーザベースの長期的な成長を担うリーダーとなりうる人材に対し、そのための必要な技能が海外大学院への留学によって習得される場合に奨学金を支給します。
・子連れ出社OK：急な予定変更でベビーシッターを見つけられなくても大丈夫。子供と一緒に出社できます。
・NewsPicksアカデミア受講券の付与：希望者は申請すればNewsPicksアカデミアを受講できます。
◆就業場所における屋内の受動喫煙対策
受動喫煙防止措置：有り
対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
特記事項2：喫煙可能区域での業務なしリモートワーク リモートメイン
こちらの求人は、株式会社ユーザベースへ直接応募ができます
- What we do - 私たちのサービス
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SPEEDA
経済情報プラットフォーム。金融機関、事業会社向けに世界中の企業財務データ、業界レポート、市場データ、M&A情報など、企業戦略の分析や策定に必要な情報を提供
NewsPicks
経済ニュースメディア（日本市場向け）。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部のオリジナル記事・動画コンテンツを配信し、業界人や専門家のコメントと併せて閲覧可能
FORCAS
B2Bマーケティングプラットフォーム。ユーザベースグループの企業データベースと顧客の内部データを統合し、データ分析に基づいて成約確度の高い企業を特定。ABM（アカウント・ベースドマーケティング）の実践を支援
INITIAL
スタートアップ情報プラットフォーム。 スタートアップの事業概要、資金調達、投資家、提携先、オリジナル記事などをワンストップで提供
UB Ventures
ベンチャーキャピタル事業。シードからアーリーステージのSaaSとメディア関連のスタートアップに特化して投資
AlphaDrive
コンサルティング事業。法人向けに新規事業開発・次世代⼈材育成・組織活性化の推進及びユーザベースグループのSaaSサービスの導入を支援
MIMIR
エキスパート・ネットワーク事業。専門的な知見が集まるエキスパートプラットフォーム「NewsPicks Expert」をNewsPicksと共同で開発、運営。専門的な知見をビジネスに活用する法人向けサービス「SPEEDA EXPERT RESEARCH」をSPEEDAと共同で開発、提供
SPEEDA EDGE
新興業界分析プラットフォーム（グローバル市場に特化）。特定のテーマに紐づくスタートアップ、カオスマップ、市場規模予測、資金調達、ニュースなどを提供
- 私たちが大切にしている7つのこと
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7Valuesとは
31の約束
社員数が30名を超えた頃、
私たちは内部崩壊の危機にありました。
個性豊かなメンバーたちの見ている景色が
すこしずつ異なるようになってしまっていたのです。
多様な人材は私たちの競争力の源泉です。
ですから、それを一色に染めることはしたくありませんでした。
そこで、それぞれの生き方を尊重しながらも、
力を結集するために共通の価値観を設けました。
それが「7Values」です。
01 自由主義で行こう
02 創造性がなければ意味がない
03 ユーザーの理想から始める
04 スピードで驚かす
05 迷ったら挑戦する道を選ぶ
06 渦中の友を助ける
07 異能は才能 - 採用で大切にしていること
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世界中の才能あるメンバーが結集すること。
そしてメンバーの有する才能が最大限に発揮されること。それが、ミッションに近づくための前提条件になると信じています。
そのためには、メンバーの一人ひとりが人間性を抑圧されることなく大いに個性や才能を発揮できるカルチャーがあり、様々な異能が集まり助け合って一人では越えられなかった壁をみんなで乗り越えていけるチームがある、そんな会社であり続けたい。
それにより次々に革新的なプロダクトやサービスを生み出し、結果としてメンバーのご家族・パートナー・お客様・お取引先・投資していただいた方々など、ユーザベースを取り巻くステークホルダーの皆さまが、「この会社に関わって良かった」と心から
思える会社であり続けたいと考えています。
ユーザベースは、少しでも多くの新しい才能や個性に出会いたいと思っています。 - 私たちのパーパス
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経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる
経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくるため、ユーザベースは経済情報プラットフォーム「SPEEDA」、B2B事業向け顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」をはじめとする複数のサービスを運営しています。
こちらの求人は、株式会社ユーザベースへ直接応募ができます
更新日 2023年09月04日
