- IVRyについて
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「働くことは、楽しい」 を常識に変えていく
IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。
リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計30,000を超えるアカウントから導入/累計着電数4,000万件を突破するなど、日々成長を続けております。
IVRyの機能として、電話応答の分岐を自由に設定でき、AI自動応答やSMS返信・電話転送・アプリ転送・顧客管理（CRM）など、フロントオフィスの業務を支える機能を幅広く利用可能です。また、電話番号、業界、地域、企業名から検索ができる、電話番号検索サイトも運営しています。 - 代表の奥西が考える10年・20年先のIVRy
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"おもしろい会社"であるために。「社会から期待され、ワクワクされる会社」を目指す
従来の企業運営手法だと、企業が大きくなるに連れて、おもしろくない要素（例えば、セクショナリズムや社内政治が増えて、顧客やマーケットに向き合えない等）が増えていってしまうので、IVRyでは可能な限り抗って、おもしろい会社であり続けることを実現するための基盤作りから真剣に取り組もう！と考えています。
■ "おもしろく"あり続けるための取り組み
1.組織デザインと権限
結論から言うと、「組織の再構築のしやすさをどう担保するのか？」と「組織の目的や性質をどう明確にするのか？」「組織に紐付いた権限をどう設計するのか？」が大事だと考えています。
IVRyでは、組織を3つの役割（プロジェクト・サークル・プラットフォーム）に分けて、別の呼び方をすることにして実験的に運営してみています。
特にスタートアップではより有機的に再編成したほうが良いことが多いと考えています。
そのため、プロジェクトはQごとにOKRを持ち、Qに1回クローズし、次のQに新しいプロジェクトを組成する運用を行い、不必要となったプロジェクトの統廃合・大きくなりすぎたプロジェクトの分解を行えるように設計して、検証してみています。
今後はより事業が拡大したり、マルチプロダクト展開などを進めていく上で、組織をスクラップ&ビルドできる性質を利用して、どんどんアップデートしていく予定です。
2.個の評価と報酬
事業や会社を成長させるための性質はもちろんですが、結局働く人は個人であり、個人に対してのFBサイクルと報酬の還元が仕組みとしては重要だと考えています。
通常のFBサイクルは、半期や1年が多いと思いますが、個の成長速度やIVRyの事業マイルストンに合わせると、Qで評価/FBを行うことが適切だと考えました。
実際に評価サイクルを早くして感じたことは、お互いの認知のすり合わせがより明確となることで、より早いタイミングでの課題ポイントや成長ポイントをすり合わせられ、明確かつ適切な速度で行えると思いました。
評価方式もできれば多面的に行い、プロジェクトオーナーが事業コミットを評価し、サークルオーナーが職能の難易度を評価し、協働メンバーが360度FBで客観性を評価するような仕組みを取れればと思っています。 - 私たちのMission・Vision・Value
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AIやソフトウェアの力で、すべての人が楽しく働ける世界を作る。
■Mission：IVRyの使命
最高の技術を、すべての人と企業に届ける
IVRyでは、すべての企業が"Work is Fun"を実現できるように、
誰もが最先端のAIやソフトウェアを使えるように、サービスデザインをこだわり、
地域や企業規模を問わず提供します。
経済活動におけるあらゆるコミュニケーションの機会損失や時間損失を最小化できるプロダクトをすべての企業に届け、
ビジネスと労働の当たり前をアップデートし続けます。
■Vision：IVRyがめざす未来
Making "Work is Fun" a reality 〜「働くことは、楽しい」を常識に変えていく〜
日本では「働く」という言葉に対して、
ネガティブなイメージを持っている方が多いと感じています。
一方で、実際に働いてみると、様々なシーン（例えば、お客様に感謝される仕事をしたときなど）で「働くことは楽しい」と感じることがあると思っています。
IVRyでは、AIやソフトウェアの力で業務を効率化し、人の介在価値を最大化することで「働くことは楽しい」と皆が感じられるような当たり前を創っていきます。
そして、私たち自身も、期待を超え、感動を提供し続けることによって、"Work is Fun"であり続けます。
■Value
①Beyond the Wall 〜想像を超え、あらゆる壁を超えよう〜
組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。
誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。
②Keeep on Groovin’ l〜多様を受け入れ、協奏し続けよう〜
私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、
より良い自分たちへとアップデートし続けます。
たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。
③Grab and Grit 〜機会を掴んで、やり遂げよう〜
一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、
やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。
思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。 - 私たちのサービス『IVRy』
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最先端の技術が詰まったプロダクトを、マーケティング・セールスの力でしっかり浸透させていく
当社は、日本の99.7%を占めるスモールビジネスや中小企業を主な対象として、電話DX SaaS「IVRy（アイブリー）」を提供しています。
「IVRy」は、様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。
IVRyが評価されている点としては主に下記の3つのポイントがあります。
・誰でもマニュアルなしで使えるUI/UX
・業界、業種関係なく、完全ノーコードで分岐を設定できるカスタマイズ性
・安価かつ、すぐに使い始められる高い利便性
■ 資金調達
2024年5月にシリーズCで30億円の資金調達を実施し、累計資金調達額49.5億円となりました。
2023年のChatGPTの台頭は大きな技術的変革点となりました。今後10年でAIの普及はさらに加速し、業務やビジネスのあり方も変わるでしょう。その中で、私は「電話」とAIを掛け合わせることで、社会課題である人手不足問題に対する業務効率化を実現できると考えています。
当社は、日本のすべての企業に最高のテクノロジーを提供することで、働く人々がやりたいことに集中できる「Work is Fun」な世界を目指しています。この度の資金調達は、その実現への一歩であり、このタイミングに合わせて当社はコーポレートバリューの刷新も行いました。
当社は、LLMをベースとしたソフトウェアで電話・音声業界をリードすることを目指し、近い将来、そのソリューションを国外にも展開することで、世界を代表する企業へ成長していきたいと本気で考えています。
今回、強力な投資家陣に株主として参画していただき、日本市場におけるより大きな問題解決やその推進、グローバルを見越した広がりへ繋がるよう、プロダクトをはじめ、自分たち自身をアップデートしてまいります。今後もさらなる価値提供に向けて邁進しますので、引き続き皆様の応援をよろしくお願いいたします。
- 職種名
- フィールドセールス
- 仕事内容
- ■ 会社概要
IVRyは「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から使える対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。
リリースから約4年で、業種や都道府県を問わず、累計20,000を超えるアカウントから導入/累計着電数2,500万件を突破するなど、日々成長を続けています。
2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。
■ 募集背景
急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるフィールドセールスのメンバーを募集いたします。
■ 業務内容
フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします！
このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。
商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。
＜詳細＞
- 全国のお客様へIVRyの提案～クロージングまで実施
- 初期オンボーディング
- 機能・チャネル開発
- 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映
- 組織作りの推進
- 顧客情報の管理
＜とあるセールスメンバーの働き方＞
09:45~ 始業準備（予定やメンバーによって異なります）
10:00~ 商談／顧客対応のメールor電話／社内MTGなど
12:00~ ランチ
16:00~ 夕会（営業活動の報告や共有事項のMTG）
18:00~ 社内メンバーとの1on1／営業活動後のアフターワーク
19:00~ 終業
■ このポジションの魅力
- 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。
- フィールドセールスは顧客との関係を構築し、自社サービスで価値貢献をする重要な役割を担っています。
- マーケティング部署との連携も多く、リードを獲得する上での一連の流れも含め勉強する事ができます。
- クライアントと日々コミュニケーションを取る為、ヒアリング力や文面によるアウトプットなどを磨くことができます - 求める経験・スキル
- ＜求める人物像＞
- IVRyの目指す世界観に共感いただける方
- IVRyの可能性を信じて進められる人
- リスペクトをもって、他者とのコミュニケーションを取る方
- チームや他チームとコミュニケーションを取り連携して業務を進められる方
- 顧客の成功のために顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
- 目標へコミットできる方
- 当事者意識を持って業務に臨める方
- ベンチャー企業でチャレンジしたい方
＜必須スキル＞
- 以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 営業経験2年以上
- BtoB営業経験
＜歓迎スキル＞
- SaaSプロダクトの営業経験
- The Modelの理解がある方
- アウトバウンドコールセンターでの業務経験やSV経験
- 求人広告などの提案営業の経験
- SMBへのITツール導入などの、コンサル営業の経験
- IP PBXの営業経験 - 募集要項
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勤務地 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー29F
※リモートワーク及びハイブリッドワークを導入しております。給与 年収：360万 ～ 600万円
月収：30万 ～ 50万円
みなし残業45時間（固定残業代85,545円 ～ 189,975円）を含む昇給・賞与・ 手当等 年収：360万円〜600万円
月給：30.0万円～50.0万円（年収の1／12）
※経験・能力を考慮の上、決定します（現年収以上を保証することが多いです）
※みなし時間外労働手当の月額85,545円～142,500円を含みます
※月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給勤務時間 10:00〜19:00
フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
└コアタイム10時～15時試用期間 3か月
試用期間中の条件変更はありません雇用形態 正社員 休日休暇 - 完全週休2日制（土日）
- 祝日
- 有給休暇
- 入社時に最大17日の有給休暇を付与
- 育児休暇
- 慶弔休暇待遇・福利厚生 ■ 保険
- 健康保険
- 厚生年金
- 労働者災害補償保険
- 雇用保険
■ 就労環境
- リモート/ハイブリッドワーク可
- フレックスタイム制
- PC/インカムなど必要備品貸与
- 社内ドリンク飲み放題
- 入社歓迎ランチ補助
- ボルダリング登り放題
- 音楽聴き放題
- 月1オフィスオープンデー（懇親会）
- 屋内禁煙
■ 福利厚生
- 通勤手当支給
- 書籍購入サポート
- 結婚記念日休暇
- パートナー・本人及び双方の記念日のプレゼントリモートワーク リモート可
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更新日 2025年03月18日
