- HENNGEについて
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変化する時代に、 自らを変革しながら 世の中を変えて行く企業
変化に学び、
変化を機会として活かす。
最先端の技術力や
自分自身の能力の
より良い役立て方を見出し、
分かち合う技術集団。
◆HENNGEの由来
「変化（へんげ）」とは、人や動物、あるいは神仏が、本来の姿を変えて現れること。またさまざまに姿を変えることを表します。激動の時代、あらゆる変化（HENNKA）に挑む（CHALLENGE）人々のために、進化し続けるテクノロジーを道具に、自らそうした変化を恐れず楽しみたい。日本生まれのIT企業として、世界中をワクワクさせたい。そんな存在の象徴として「HENNGE（へんげ）」と名付けました。「HENNGE」には、変化（へんげ）、そして変化（HENNKA）、挑戦（CHALLENGE）の意味が込められています。 - HENNGEのビジョンと事業について
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企業のSaaS化を加速し、ビジネスを強くする
◆ ＶＩＳＩＯＮ ◆
『テクノロジーの解放で世の中を変えていく』
私たちのビジョン「テクノロジーの解放」は、私たち独自の技術や、時代の先端をいく技術を広くお客様に届け、世の中を変えていくことを意味します。
私たちはITの可能性を強く信じています。ITが世界を変えてきたこと、今なお世界を変え続けていること、その驚くべき発展のスピードに、畏敬の念を抱いています。
同時に私たちは、素晴らしいテクノロジーが、時として人々の手に入りにくい形で出現することも知っています。 ITの力を享受するためには、誰かが理想と現実のギャップを埋める必要があるのです。
私たちは、テクノロジーにおけるこのギャップの橋渡し役として、お客様に新しい価値を提供し続け、世界の発展に貢献します。
◆ ＶＡＬＵＥ ◆
『アーリーアダプターであり続けるために、青い果実を食べる』
「テクノロジーの解放」を具現化するために私たちができることは、未成熟な果実である新技術を、積極的に自分たちで食べ続けること。
何回も失敗を繰り返しながら、どの果実がお客様にとって役立つ可能性があるのかを見極め、広く提供します。
◆ ＢＵＳＩＮＥＳＳ ◆
昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。
HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。
HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。 - トップメッセージ
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代表取締役社長 兼 CTO 小椋 一宏
私たちは、ITが大好きで技術が人類を幸せにすると信じています。ありがたいことに、ITはめまぐるしい勢いで進化し、私たちの生活は日々便利になっています。一方で、企業においてはどの技術をどのタイミングで選択すれば良いのか、ということに迷うことも少なくありません。特に、破壊的な生産性向上をもたらすが未成熟である技術をどのタイミングで適用すれば良いのかは、企業にとって非常に難しい問題です。
こうした状況の中で、ITが大好きな私たちがお客様のためにできることは、未成熟な果実である新技術を積極的に自分たちで食べ続けて、何回もお腹を下したり、病院に運ばれたりしながら、どの果実がお客様にとって役立つ可能性があるのか、あるいはどの果実が危険であるか、といったノウハウを積み重ねること。私たちは、どのお客様よりも多くの変化と失敗を経験し、毎日猛勉強を絶やさないアーリーアダプターであり続けたいと考えています。この考え方を、Eat unripe fruits and make mistakes early.と称して企業活動の根本に置き、経営理念である「テクノロジーの解放」を具現化するためのもっとも大切なサイクルと位置づけています。
SaaSサービスは、こうしたことを実現していきたい私たちにとって、理想的なビジネスモデルのひとつです。主力サービスである「HENNGE One」のユーザー数が、今なお増え続けているのも、お客様の声と私たちのたゆみない変化と失敗、猛勉強を通じ、日々進化を続けてきたことによるものです。HENNGEのこの考え方は、技術的な領域にとどまりません。働き方や制度についても、青い果実を食べる挑戦を続けています。英語を社内公用語とし、様々な国籍のメンバーを積極的に採用し続けているのも、将来日本企業が直面する課題を先取りする変化への挑戦の一つです。ダイバーシティの拡大は、私たちの変化をさらに加速させています。
実験と失敗、非常識と朝令暮改が溢れているこの会社では、あなたのこれまでの経験は、役に立たないでしょう。しかし、あなたの好奇心と、変化への適応力は、あなたと、会社をともに成長させます。知的好奇心と成長、ブリーディング・エッジに居続けることに対する熱望を満たすことのできる環境をご用意してお待ちしております。 - HENNGEでの働き方
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挑戦し続けること、多様であること、自由であること。変化し続けるテクノロジーカンパニー
■社内公用語英語化
２割の従業員が日本以外からジョインしており、社内に居るだけでグローバルを感じることのできる環境があります。2016年、社内のプライマリ言語を英語に変更し、世界に通用するIT企業を全員で目指しています。
■多種多様なコミュニケーション
グローバルメンバーが自国のおすすめコーヒーを持参してコーヒータイムを毎日設けたり、定期的に外部から料理人を呼んで無料のコミュニケーションランチを実施していたりします。また、節分や七夕、ハロウィーンや春節など、様々な国の行事も取り入れています。
■Monthly Technical Session
主に技術的な興味関心、また現在行っていることから得られた知見を共有するための取り組みで、司会進行から質疑応答まで全編通して英語で行われる社内勉強会を月1回開いています。
■フリードクペ制度
「優秀なエンジニアはドクペ（Dr Pepper）が好きな人が多い」というCEOの経験則から、世界唯一のドクターペッパーデザイン自動販売機を社内に設置。ドクペ飲み放題となっています。
■物理コミュニケーション手当
当社では、同僚やお客様などとの物理的なコミュニケーションを推奨しており、オフィスに出社した日数やお客様を訪問した日数などに応じて、物理コミュニケーション手当が支給されます。
■社内交流応援プログラム
誰でも気軽に参加できるコミュニケーションランチ会やハッピーアワー、共通の趣味を持つ仲間で集まる部活支援制度、季節ごとのイベント開催など、業務外のコミュニケーションや社員同士の関係構築を応援するための様々なプログラムが提供されています。
■幅広い成長支援制度
資格取得支援や語学学習支援、マネジメント向け研修や外部コーチングサービスの提供など、幅広い成長支援制度が提供されています。
- 職種名
- セールスオープンポジション / 事業開発候補（メンバー）
- 仕事内容
- 【事業概要】
昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。
HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。
HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。
*2024年9⽉期決算説明資料より
【職務内容】
＜ミッション＞
新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。
＜業務概要＞
HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。
ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。
・ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。
・パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
・インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。
これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。
【キャリアパス】
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。
・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。
・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。
【やりがい/魅力】
・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
・営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
・英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。 - 求める経験・スキル
- 【必須】
・法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験
【応募歓迎】
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・新規開拓営業経験
・代理店営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）
【求める人物像】
・数字達成する能力が高い方
-目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方）
-再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
・顧客ニーズを正確に把握することができる方
-自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
-仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
・ビジネスコミュニケーション力の高い方
-相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
-相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
・HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
-環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
-当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
-高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
-ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 - 会社紹介
- 弊社は「テクノロジーの解放」というビジョンの下に、企業向けのクラウドセキュリティサービスなどを、自社で開発・提供しています。1996年の創業以来、これまでに多くの企業様に対するソフトウェアおよびサービスの提供をしてきました。
主力サービスの法人向けクラウドセキュリティサービスは、2011年のサービス開始からこれまでにクラウドセキュリティの分野でトップクラスのシェアを獲得しています。これに伴い業績も指数関数的な急成長を実現しています。
今後はセキュリティ領域にとどまらず、IoT等の先進的な技術を駆使し、世界中の企業へ新しいワークスタイルを提案すべくチャレンジし続けていきます。
また、こういったチャレンジはサービスのみに留まらず、社内環境としてもグローバル人材を積極的に受け入れたり、先進的なITツールを自社業務で採用しDXを促進するなど、様々な取り組みを行っております。 - 働き方の特徴
- 世の中の働き方を変えるために、まず自らが最先端の働き方を実践しています。
・社内で行われる会議にはリモートで参加が可能
・座席がフリーアドレス制となっており好きな環境で仕事に取り組める
・月5000円までのカフェワーク支援制度（営業職限定）
・顧客訪問後の報告をオフィスに向かうまでの道のりでスマートフォンから簡単に行える仕組み
・モバイル上で完結できる勤怠管理
・充実した英語学習の支援制度（社内の第一言語が英語であるため） - 社風について
- HENNGEには、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集っています。
人種や宗教、言語、育った環境、職歴、価値観等、メンバーそれぞれが違う背景を持っています。
また開発チームを中心に外国籍のメンバーを多数採用しており、現在では社員全体の20%以上が外国籍のメンバーで構成されています。
このように一人ひとりが異なるからこそ、「違い」という枠を設けずに、フラットでオープンな環境があります。
この環境が、新しいことに挑戦する人や行動を素直に評価し、サポートし合う社風に繋がっています。 - 弊社クラウドセキュリティサービスについて
- 弊社サービスはMicrosoft Office 365、Google G Suiteなどのクラウドサービスと連携して、情報漏えい対策、デバイス紛失対策、不正ログイン対策をクラウド上で実現するクラウドセキュリティサービスです。
Office365やG Suiteだけでは満たせない、大手企業様の厳しいセキュリティ要求を満たすサービスをリーズナブルに提供することで当サービスは国内外のITマーケットのクラウド化を支援しています。 - 募集要項
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勤務地 ・東京本社（〒150-0036 東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア）
・大阪オフィス（〒 530-0011 大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階）
・名古屋オフィス（〒 450-6419 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング 19階）
福岡オフィス（〒 810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 8階）給与 年収：500万 ～ 880万円
月収：30.6万 ～ 44.7万円
みなし残業20時間（固定残業代41,400円 ～ 49,800円）を含む昇給・賞与・ 手当等 ※月給にはみなし残業手当（月20時間分）41,400～49,800円を含む。超過分は別途支給。
・会社の業績に応じた賞与年2回（6月・12月/それぞれ2.5ヶ月分）
・昇給：年1回
・営業職手当:80,000円/月（当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給）
・英語手当：10,000円/月～130,000円/月（当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給）
・交通費支給（上限あり 実費での支給となります）
・出社賞与：出社日数 × 2,000円/日が賞与に加算されます勤務時間 09:00〜18:00
9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00〜14:00）試用期間 3か月 雇用形態 正社員 休日休暇 【年間休日120日以上】
■完全週休2日制（土曜・日曜）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始（12/29～1/3）
■年次有給休暇待遇・福利厚生 ■社会保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
■ワークスタイル変革
自律的な働き方を推進するため、リモートワークとそれに伴う設備、役員も含めたフリーアドレスなどワークスタイル変革に力を入れています。お客様に新しい働き方を提案している以上、自分達がそれを体現していなければなりません。
■英語教育支援
TOEIC受験やオンライン英会話授業など各英語教育の費用支給。
■セブ送り
費用会社負担でフィリピンのセブ島で1ヶ月英語漬けの生活を送ることが可能。
■日本語教育支援
日本語検定試験やオンライン日本語会話、など日本語トレーニングを受けることが可能。
■資格取得支援制度
各々のスペシャリティを伸ばすための取り組みに対して、講習料や受験料が支給されます。リモートワーク リモート可
こちらの求人は、HENNGE株式会社へ直接応募ができます
更新日 2025年07月09日
