BNGパートナーズの「会社紹介」

ところで、なぜそのような「馬鹿」に特化することになったのか。

蔵元が人材ビジネスの世界に身を投じたのは、言ってみればたまたまだ。グッドウィル時代に様々な部署、ポジションを歴任する中で、人材紹介事業を任されることになった。そのときに「まずは業界を知ろう」と、自ら数々の会社に登録した経験がベースにある。そこで感じたのは「どこの会社も同じ。人の横流し」（蔵元）ということだった。

「彼らはスペックしか見ないんです。つまり、年齢、年収、業界、業種、職種、規模といった条件だけを見てマッチングするんです。なぜなら人事部の受託としてやっているから。これはあかんと思いました。人材業界＝日本の人事部なのだから、本来なら人が伸びるようなことをしないといけない。企業から提示されたスペックに従って、『あなたならこの辺りです』と言うのではなく、『あなたならこんなことができる』と言うべきでしょう。でもそれをするには、受託型では駄目。そこで私は経営者に戦略を提案し、その戦略に必要な人材をこちらから提案するというモデルを作ろうと思ったんです」。

この言葉の通り同社は、戦略と必要な人材のスペックを聞くという、ごく一般的なアプローチではなく、まず会社や業界を研究し、経営者に戦略を提案する。その上で「こういう人材がいたらドライブしますよね」、「こういう人材・こういうポジションが必要ですよね」という提案をするというスタイルを貫いている。「経営者はヒアリングされるのが嫌いですからね。提案してくれる人のほうが、一緒に考えてくれる仲間と感じて、好きなはずです」と蔵元は言う。実際、同社の取引先は、経営者同士の紹介や口コミで増えている。

ひとたび経営者とコンタクトがとれれば、その後の対応もきめ細かい。取引先には最低でも2カ月に一度は訪問し、提案する。面接にも同席する。そのマメな対応は、当たり前のようでいて、なかなか他社には真似できないことだ。これを可能にしているのが、先入観を持たない新卒や業界未経験のメンバーたちだ。業界の常識にとらわれず、やるべきことをやる。さらに言うならば、このような真っ新なメンバーが活躍できるのは、教育がしっかりしているからにほかならない。人をしっかり育て、活躍させる土壌があるのだ。

提案型モデル、既成概念にとらわれない行動、教育力。この3点が弊社の強みの源泉となっている。