経営者への提言（51件）
日本ヒルティ株式会社
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- 回答者 営業、在籍10～15年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 10年以上前 3.4
- 営業マンの生産性を上げるのはとても大切だが、商材が少なすぎる。革新的な製品の開発は難しいかもしれないが、建設業界で新しい革新的な商品の開発ができないなら、業績の向上は難しいと思わ...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 営業、アカウントマネージャー、在籍3～5年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.1
- 一度厳しい現場に出て、1ヶ月営業を行う必要がある。あの理解力では極めて厳しい。 算数で算出される机上の空論はやめるべきだ。 製品力は圧倒的な為、適切な戦略（上流階層の攻略）とルー...
- 回答者 営業、在籍3年未満、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 3.5
- 円安(スイスフランに対して)が続いており、会社経営が難しい局面です。給与面含め、この...
- 回答者 アカウントマネージャー2、在籍3～5年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 1.9
- TOPこそ、試雇機関に現場で営業する研修を受けるべき。300億に向けて、営業数を増やすのは良いが、中身が伴わない拡大は混乱と衰退を招く。教育をもっと言語化し、マニュアル化し、マネ...
- 回答者 営業、在籍3年未満、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.6
- 理系出身の人物にありがちな数字でしか自信を持って物事を判断しない点は速やかに解消してもらいたい。もう少し血の通ったコミュニケーションが出来ないのだろうか。自分はうまく出来ている、...
- 回答者 エンジニア、在籍3～5年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 3.0
- 社長交代後、個人はもとより、チームワークを重んじる社風に変わりつつあり、売り上げも成長し続けるなど正しい道を進んでいると思います。ただ、重点施策であるプロジェクト案件に対するイン...
- 回答者 営業部、営業、在籍3年未満、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.8
- 会社が打ち出す戦略に関して、間違っているとは思わないが、現場の状況と大きく乖離しているため、営業が会社と顧客の板挟みになり、柔軟な対応ができなくなっている。 生産性を上げることは...
- 回答者 営業、在籍3～5年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 3.5
- 日本市場に合わせた戦略を練ること。具体的には従業員を多く抱える顧客をターゲットとして集中的に営業するといった戦略だが、日本は諸外国と違い、多重下請け構造のため1社1社の規模が小さ...
- 回答者 営業、在籍5～10年、退社済み(2025年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 3.3
- いらないサービスを減らしお客様目線にたった製品開発を実行する。頻繁に値上げをすること...
- 回答者 営業、在籍3年未満、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.0
- まず営業を大切にする事。明らかにベテランがやめてしまっています。日本の気質上、物が良いだけでは経営していけません。まず売上目標の設定見直しと報奨金の条件見直し、現在のASMの見直...
- 回答者 秘書、在籍5～10年、退社済み(2015年より前)、中途入社、女性、日本ヒルティ 10年以上前 4.5
- マーケットシェア拡大により経済環境関係なく成長出来ると言い続けていますが、マーケットシェア拡大の具体的な策を押し出さないのでマネジメントからのメッセージが出てもまたあの話か！とい...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 営業部、営業、マネージャー、在籍5～10年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 4.5
- 素晴らしいリーダーシップ。ありがとうね。ありがとうな。が口癖かと思うくらい、よく社員に声をかけてくれる。社長、本部長もフリーアドレス。なので座った席の隣に座られることも。フレンド...
- 回答者 営業、在籍3～5年、退社済み(2020年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 3.5
- グローバル本社、アジア本社に向けて仕事をしている感じがしてならない。もちろんグループ企業(日本支社)として重要なのは分かるが、日本市場と海外市場は全く別であり、文化、伝統も違う。...
- 回答者 営業、在籍3年未満、退社済み(2020年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 3.1
- 目標に対して、なかなか良い結果を出せていないので、上からのプレッシャーは、非常に厳しいと思う。その分が、結局下のメンバーに振り分けられ、達成できないことで、現場のモチベーションも...
- 回答者 営業本部、在籍5～10年、退社済み(2020年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.8
- 超短期的な売り上げの上下に一喜一憂するのでなく、長い目で物事を考え、売り上げが伸びる...
- 回答者 営業、在籍3年未満、退社済み(2020年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.5
- 戦略の見直しをする必要がある。 顧客に対しての戦略だけではなく、より現場にフォーカスした営業に力を入れるべき。 そうしないと顧客がどんどん他社に流れて行ってしまう。 顧客のニーズ...
- 回答者 営業、在籍10～15年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 3.0
- 人材を人財と再認識すべき。 製品やサービス、企業文化や社内研修制度などは国内大企業並みなのに離職率が高いのは大問題。 新人は新人、中堅～ベテランは中堅～ベテランとして扱わないと改...
- 回答者 営業主任、在籍5～10年、退社済み(2020年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.8
- 経営者は日本法人の日本ヒルティを踏み台としか考えていないように思われる。営業成績が優秀な中から出世出来るわけではなく外部から役職者を引っ張って管理職としておく。本人も言っていたが...
- 回答者 営業、在籍5～10年、退社済み(2020年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 10年以上前 2.3
- お客様が怒っていますので、営業マンをコロコロ変えることを止めてください。 上層部に中途で入る人は、MBAなど頭がいい人がいますが、現場を知らないので、課長以下の部下が路頭に迷いま...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 営業部門マネージャー、在籍10～15年、退社済み(2015年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 10年以上前 1.9
- ヨーロッパ本社の方ばかりを見ず現場をもっと知って欲しい。現場の意見を吸い上げる風通し...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 営業、在籍3年未満、退社済み(2015年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 10年以上前 2.5
- 競合他社との性能と価格のバランスを知って下さい。 ソリューションには何点かの製品にしか当てはまらなく、建築現場での考え方と大きく異なる為に営業は古典的なごますり営業になっているの...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 営業、在籍5～10年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 10年以上前 3.5
- 直販と間販の両立は無理。直販と地域代理店の両立も無理。これは社内外、誰にでも分かっていること。本社ばかりに目を向けた利益・生産性・NSPの向上は二の次。ここから目を逸らさないでほ...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 SP、在籍3～5年、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 10年以上前 3.5
- グローバルで物事が決定されているので、製品使用など、ある程度は仕方ないとは思うが、日本ヒルティ内で決定していることにもっと現場の意見を聞き入れるべきだと思う。役所のように融通が利...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 営業、在籍3～5年、退社済み(2015年より前)、中途入社、男性、日本ヒルティ 10年以上前 2.6
- もう少し他人の意見に耳を貸したほうが良い。 社長に反論するとリストラに合うのではない...
※このクチコミは10年以上前について回答されたものです。
- 回答者 営業、販売、アカウントマネージャー、在籍20年以上、現職（回答時）、中途入社、男性、日本ヒルティ 2.4
- 製品の価格の設定をしっかりと検討しなければ顧客離れが加速していきます。このままでは、これまで支えて頂いた貴重なお客様にも見限られていくのではないかと心配です。又、一方的な営業組織...
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